Artem Sahaidak
Oct 28, 2021 | 14min de lecture

Les spécialistes du marketing sont toujours à la recherche de nouveaux moyens plus efficaces de promouvoir leur marque. Avec des dizaines de techniques de marketing à portée de main, du piratage de croissance au reciblage, ils ont la liberté de mélanger et d’assortir différentes stratégies à la recherche du mélange parfait. Dans le même temps, de nombreuses entreprises n’intègrent pas le référencement dans leur boîte à outils marketing car, à leur avis, elle est trop complexe et demande beaucoup de ressources.

SEO signifie Search Engine Optimization et il a en effet beaucoup de pièces mobiles. Pourtant, le référencement est étroitement lié à d’autres canaux de marketing, et ce lien est probablement plus étroit que vous ne le pensez. Une entreprise qui existe depuis un certain temps a normalement du contenu sur son site Web, un suivi social et des partenaires marketing, certaines informations sur qui sont ses clients et où se situent leurs intérêts, tout cela peut constituer une base solide pour les efforts de référencement.

Le référencement devient de plus en plus centré sur l’utilisateur. Pour atteindre le sommet, vous devez apporter de la valeur aux visiteurs de votre site Web, ce que tout spécialiste du marketing devrait s’efforcer d’atteindre, qu’il investisse ou non dans la promotion organique.

En outre, le référencement reste le canal marketing le plus puissant qui génère plus de la moitié de tout le trafic du site Web. Les statistiques marketing montrent que les sites Web b2b et b2c obtiennent environ 51% de la recherche organique, tandis que les canaux PPC et sociaux génèrent respectivement 10% et 5% du trafic social. Voyons pourquoi le SEO bat les autres techniques de marketing en matière de génération de leads.

Conduire des prospects chauds à partir de la recherche organique

Le coût d’acquisition d’un nouveau client a augmenté de plus de 50 % depuis 2014. Cela signifie que les entreprises doivent soit établir des budgets marketing époustouflants, soit choisir avec soin des canaux d’acquisition sur lesquels s’appuyer. Naturellement, tout dépend de votre entreprise, alors assurez-vous d’analyser l’efficacité de chaque stratégie d’acquisition dans chaque cas particulier. Mais regardons quelques statistiques générales.

Près de 70 % des consommateurs se méfient de la publicité de marque. Les utilisateurs sont bombardés quotidiennement de milliers de messages de marque, mais ne leur font pas confiance ou ne remarquent même pas les publicités payantes. Les utilisateurs modernes ont développé la cécité des bannières et les résultats de recherche payante obtiennent à peine 7% de tous les clics de recherche. Dans de telles conditions, passer à la recherche organique comme principale source de trafic semble être la solution évidente.

Chaque fois que les utilisateurs recherchent des informations sur Google et accèdent à votre site Web à partir du SERP, ils ont le sentiment d’avoir découvert votre marque par eux-mêmes au lieu de saisir ce que les annonces proposaient. De plus, le trafic provenant de Google est très ciblé. Les utilisateurs commencent une recherche avec une intention claire à l’esprit, ce qui signifie que vos chances de les convertir en clients sont beaucoup plus élevées qu’avec l’affichage en ligne ou les appels à froid.

Alors pourquoi ne pas faire du SEO une partie intégrante de votre écosystème marketing et récolter tous les bénéfices qu’il peut apporter ? Pour savoir ce qu’il faut pour gagner plus de trafic axé sur le référencement, discutez avec notre bot amusant qui a été conçu pour faire passer le mot sur l’importance d’une bonne stratégie de référencement.

Si vous êtes convaincu d’adopter le SEO dès que possible, vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour intégrer naturellement la promotion organique dans votre ADN marketing.

Introduire le SEO dans votre routine marketing

Comme je l’ai déjà mentionné, il existe un grand chevauchement entre le référencement et d’autres stratégies de marketing populaires. Donc, si vous pratiquez activement le marketing de contenu tout en tirant parti des médias sociaux et des relations publiques traditionnelles, il vous suffit d’ajouter quelques processus de référencement à votre routine quotidienne. En outre, de nombreuses tâches peuvent être effectuées beaucoup plus rapidement et plus facilement avec les bons outils de référencement à portée de main.

Voyons donc comment vous pouvez aligner vos efforts de marketing numérique sur les meilleures pratiques de référencement.

Trouver les bons mots-clés pour booster votre marketing de contenu

Le marketing de contenu est la stratégie que la plupart des entreprises utilisent. Il se concentre sur le partage d’informations pertinentes avec votre public pour à la fois renforcer la notoriété de la marque et maintenir les utilisateurs impliqués. Les articles publiés sur le blog de l’entreprise doivent apporter des réponses aux questions des clients et résoudre leurs problèmes. Souvent, les entreprises utilisent les informations des équipes de vente et d’assistance pour comprendre les sujets qu’elles doivent couvrir. Mais il y a un autre moyen de contourner cela.

La recherche de mots clés, qui est un élément essentiel de toute stratégie de référencement, vous permet de savoir quels termes les gens utilisent lorsqu’ils recherchent des informations pertinentes pour votre produit. En regardant ces termes, vous pouvez comprendre quels sujets résonnent avec votre public cible et les couvrir dans votre blog.

Pour tirer le meilleur parti de chaque copie de contenu, vous devrez faire en sorte que Google l’associe à un mot-clé particulier. Pour donner les bons conseils à Google, assurez-vous de toujours ajouter des mots-clés à l’URL de la page, à la balise de titre et à la méta description. L’utilisation de mots-clés dans le texte et dans le titre du texte est également une bonne idée, mais n’en faites pas trop et n’utilisez des mots-clés que lorsqu’ils s’intègrent naturellement.

Effectuer une recherche de mots clés significative prendra un certain temps, mais cela vous aidera à mieux comprendre vos clients. Dans le même temps, tout ce dont vous avez besoin pour commencer est de coller une idée de mot-clé dans l’outil de recherche et de suggestion de mots-clés de SE Ranking – il vous proposera des centaines de suggestions parmi lesquelles choisir.

Remarque : vous pouvez essayer l’outil de recherche de mots clés avec l’essai gratuit de 14 jours.

Mon conseil est d’inclure des mots-clés informatifs et commerciaux dans votre liste. Naturellement, les mots-clés commerciaux comme les aliments pour chiens sans céréales ont un potentiel de conversion beaucoup plus élevé. Et pourtant, répondre à des questions telles que le nombre de calories contenues dans les aliments pour chiens dans votre article de blog est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque. En donnant à vos clients potentiels les informations dont ils ont besoin, vous avez la possibilité de les ajouter à votre liste de diffusion et de commencer à les déplacer plus loin dans l’entonnoir marketing.

Choisir des champions de la conversion avec la publicité payante

Une fois que vous avez sélectionné les mots-clés à utiliser, vous devrez investir du temps et des efforts pour les aider à se classer de manière organique. Vous devrez proposer un contenu de qualité avec des mots-clés très compétitifs et créer des backlinks. Dans environ trois à six mois, ces mots-clés devraient commencer à vous apporter du trafic. C’est à ce moment-là que vous pourrez enfin voir si les mots-clés sélectionnés se convertissent bien.

Si vous souhaitez évaluer au préalable le potentiel de conversion du mot clé, la publicité Google peut être d’une grande aide. Les publicités payantes, contrairement au SEO, donnent des résultats immédiats. Ainsi, si la publicité Google payante fait déjà partie de votre stratégie marketing, vous pouvez l’utiliser pour tester les mots clés les plus compétitifs pour lesquels vous souhaitez vous classer organiquement. Analysez le comportement des utilisateurs pour évaluer le potentiel de retour sur investissement des mots-clés et décidez si le jeu en vaut la chandelle. Une fois que vous avez choisi vos valeurs sûres, concentrez tous vos efforts pour les aider à se classer haut.

Obtenir des backlinks de vos partenaires marketing

Les liens ainsi que le contenu sont parmi les principaux facteurs de classement. Les backlinks signalent à Google que votre site Web vaut la peine d’être consulté car d’autres l’utilisent comme référence. Donc, si vous voulez vous classer pour certains mots-clés qui obtiennent des milliers de recherches chaque mois, vous ne pouvez tout simplement pas vous passer de backlinks.

Naturellement, tous les backlinks ne sont pas égaux. Les sites Web dignes de confiance qui couvrent des sujets relatifs à votre créneau commercial sont les meilleurs « donateurs » de liens. La bonne nouvelle est que si vous êtes dans l’industrie depuis un certain temps, vous avez probablement un certain nombre de partenaires commerciaux qui entrent dans cette catégorie de sites Web.

Les partenaires commerciaux font généralement la promotion des produits des autres sur leurs sites Web. Ainsi, si vos partenaires vous ont déjà mentionné dans leurs articles de blog ou si vous figurez dans la section Nos partenaires de leurs sites Web, cela signifie qu’ils vous renvoient déjà. Avec l’aide de l’outil Backlink Checker de SE Ranking, vous pouvez savoir combien de backlinks vous avez et d’où ils viennent.

Développez vos partenariats en initiant des échanges de messages d’invités. Évaluez les pages de votre site Web qui ont le plus besoin de backlinks et proposez à vos partenaires de rédiger un article sur un sujet lié à leur blog. De cette façon, vous pourrez placer de manière organique un lien vers votre site Web dans le corps du texte, qui est le type de lien le plus précieux.

Une autre façon d’obtenir des backlinks est de tirer parti du marketing d’affiliation. Offrir à vos clients de vous promouvoir sur leur site Web en échange d’une part des revenus est une pratique marketing populaire. Un bonus SEO que vous pouvez retirer des programmes d’affiliation est que vos affiliés renvoient vers votre site Web, augmentant ainsi le potentiel de référencement des pages qu’ils promeuvent.

Apporter le meilleur UX possible à votre public

Une expérience utilisateur transparente est quelque chose que tous les spécialistes du marketing devraient viser. Un design moderne et élégant renforce la confiance des clients et une navigation intuitive leur permet de parcourir facilement votre site Web. Et à mesure que les visiteurs du site Web restent sur place pendant un certain temps, vos chances de les convertir en clients augmentent.

D’un point de vue SEO, l’expérience utilisateur est tout aussi importante. Google s’appuie sur un ensemble de signaux comportementaux pour comprendre quels résultats de recherche les utilisateurs aiment. Ainsi, si une personne choisit votre site Web dans le SERP et y reste pendant un certain temps, Google comprend que votre site Web contient toutes les réponses que le visiteur souhaitait obtenir. Si, au contraire, une personne choisit votre site Web et part 10 secondes plus tard pour vérifier d’autres résultats de recherche, cela fait croire à Google que votre page Web n’est pas pertinente pour les mots-clés et ne résout pas les problèmes des utilisateurs.

En plus d’être intuitif, un site Web convivial doit également être optimisé pour les mobiles. En effet, plus de la moitié du trafic mondial provient désormais du mobile, et Google privilégie naturellement les sites Web adaptés aux mobiles.

Enfin, pour offrir la meilleure expérience utilisateur, votre site Web doit être rapide et sans erreur. Pour vous assurer que vous n’avez aucun problème technique à résoudre, je vous recommande d’effectuer un audit de site Web régulièrement. Il vous dira si le site Web est trop lent, mal optimisé pour les mobiles ou a des problèmes de liens rompus.

Dans l’ensemble, l’audit de site Web de SE Ranking recherche des dizaines de problèmes techniques, de lien et de contenu susceptibles d’entraver la croissance de votre référencement. Je vous recommande donc de les parcourir tous et de lire notre guide pour comprendre les problèmes à prioriser.Dans l’ensemble, l’audit de site Web de SE Ranking recherche des dizaines de problèmes techniques, de lien et de contenu susceptibles d’entraver la croissance de votre référencement. Je vous recommande donc de les parcourir tous et de lire notre guide pour comprendre les problèmes à prioriser.

Utiliser les médias sociaux pour soutenir votre croissance SEO

Le marketing des médias sociaux est plus populaire que jamais. Les entreprises l’utilisent pour se connecter avec leurs clients, renforcer la notoriété de leur marque et générer du trafic vers leurs sites Web. Donc, si vous avez une base de fans fidèles sur les réseaux sociaux, c’est une excellente nouvelle car ce sera un atout précieux pour vos efforts de référencement.

Tout d’abord, en partageant vos articles de blog nouvellement publiés via les canaux de médias sociaux, vous pouvez générer du trafic vers les pages avant qu’elles ne commencent à être classées de manière organique. Cela vous donnera la possibilité d’analyser le comportement des utilisateurs et de faire tous les ajustements nécessaires pour obtenir plus de conversions lorsque la page commencera à recevoir du trafic de manière organique.

Deuxièmement, Google est également censé prendre en compte les signaux des réseaux sociaux – un article de blog qui reçoit beaucoup de likes et de partages sur les réseaux sociaux a de meilleures chances d’être mieux classé. En plus de partager votre article de blog sur vos comptes de réseaux sociaux, vous pouvez ajouter des boutons de partage de réseaux sociaux à vos sites Web. De cette façon, les utilisateurs issus de la recherche pourront republier le contenu qu’ils ont trouvé intéressant.

Pensées de clôture

L’ajout de SEO à votre boîte à outils marketing est une étape nécessaire pour maintenir votre prix d’acquisition client bas. Le référencement peut vous aider à obtenir des tonnes de trafic ciblé gratuit, mais vous devrez d’abord faire des efforts pour que votre site Web soit bien classé. La bonne nouvelle est que vous êtes peut-être déjà à mi-chemin des meilleurs classements si vous utilisez activement des stratégies de marketing populaires. Dans ce cas, l’intégration du référencement dans votre stratégie marketing se traduira par quelques ajustements à votre routine quotidienne.

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